小红书拔草并不是快手简单的铺笔记，拔草似乎是钱快有好多策略和方法的，例如不同发展阶段的手买上热拼多多砍价免费拿刷人拔草就截然不同，但是流量对于帐号的选择、账号比列的快手分配、资金的钱快分配都是有一定方法的，同时在关键词的手买上热选择上也有讲求，这一章节主要说一些小红书拔草的流量方法相关。

小红书拔草策略必读

小红书拔草是快手有策略而言的，不是钱快说盲目的去做，有一些品牌的手买上热负责人或则老总觉得小红书拔草，就只是流量给一些钱给品牌部，让她们去找他人合作，快手简单的钱快拔草发布就完事，但实际上这根本就不是手买上热策略，这完全就是彻头彻尾的拍脖子。

那对于好多公司的市场营销部门而言，小红书拔草的成功与否也会成为年度业绩考评的标准之一，虽然你们都在做小红书拔草，假如你没有种下去草，没有看见痕迹，肯定会被归罪为工作不合格。

这么关于拔草，虽然我们就要讲一讲最常见的基本策略。

内容的拼多多砍价免费拿刷人真实可读性

在小红书上拔草，虽然就是为了给消费者看，如今消费者虽然有好多种选择，她可以去看抖音、快手、B站，那为何要来看小红书，虽然就是想看一下小红书里面自己所喜爱的产品的口碑风评，他们最希望见到的就是真实的内容分享，那我们要呈现给他们的当然就是真实的内容分享。

之前有一个品牌方，他提出的要求比较奇怪，他说我的拔草笔记一定要看着比较专业，一定要写得文采比较好，要流畅，实际上我们认为这是一个误区，由于真实的笔记分享有几个特点：

一个特点就是比较朴实快手怎么买流量上热门，表面说是朴实，虽然就是写得可能不是这么好，文采也不是这么流畅，而且有个最大的特征就是很真实，笔记里甚至会有几个错字，这个就是一个比较真实的笔记，不要求你写的很专业、很精炼、很文艺范，但只要有你写的真实，消费者最乐意看见的就是这样的笔记。

所以千万不要用专业的眼光去看待笔记，假如用专业的眼光去看待笔记的话，这么一篇笔记，可能上面全部都是产品的卖点、黑科技之类的，消费者似乎并不乐意看这样太专业的笔记，她们最乐意看真实的使用体验和分享的体味。

笔记宁愿写得通常，也不要写的太过专业化，这个是我们仍然公认的一条笔记准则，更毕竟，现今的好多消费者和达人，虽然写作能力再差，也不至于差到连产品卖点都抒发不好的地步。

合理的帐号比列分配

合理的帐号比列分配，这一点十分关键，有一些品牌一上来就说我要做100篇笔记，全部给我用素人去做。这样的操作并不是不可以，但素人的帐号影响力有限，你布了100篇的笔记，才能看见的人是并不是好多，大约几千到上千人，除非是为了让他人通过搜索来看见你的品牌，否则的话，单靠素人的笔记作用并不是非常大，它的最大作用就是为了占关键词，为了给品牌搜索提供一个诠释的机会，这在后面我早已提及过几次，虽然消费者有意向买你的产品，她在小红书里面一搜索，发觉没有任何笔记，都会感觉你的产品并不是很火，假如她一搜就搜到了，就认为你的产品还可以，但这些仅限于产品有一定影响力，假如你的产品影响力不是很大的话，消费者连你的品牌名都不晓得，搜索品牌也就无从谈起。

用我一个做广告的同事的话，他说即便喜欢做素人笔记的公司，基本上都是没钱的公司，假如这个公司有钱还这样干的话，就说明老总真的是小气，不乐意去投入，这是一句实话，也是一个很残酷的现实。

但是小红书拔草一定要按比列来，之所以如此说，是大部份企业，它的预算都有限，不可能全部都投小号。

这么关于素人、达人以及小号的比列，虽然就要去做一个深入的布局。正常情况下大致的比列是这样一个方式。

背部达人和中胸部和素人的比列会是1:5:20。这个比列是一个常规的比列，具体也要看操作中的产品，倘若是你的产品竞争比较激烈的话，这么可以把达人的数目再适当的降低，假如你的产品竞争比较小的话，这么素人可以增多，达人可以减轻一些，如图6.1所示

小红书帐号比列分布

同时针对图文和视频的比列，通常情况可以以7:2的比列去投放。若果是你的视频生产能力比较弱的话，就能达到9:1，这个数目也是不错的，但是在费用方面也应当按一定的比列投放。

正常情况下，针对博主笔记的投放应当达到65%左右，针对小红书信息流广告的投放达到20%左右，针对饼干的投放约为5%，针对博主直播的投放约10%。

如图所示。

注意追踪热点

与抖音等平台类似，小红书也有自己的热点，追热点的目的虽然就是为了蹭流量。例如说近来某一部电视剧比较火，上面的某个名星有一款发型很受你们喜欢，那我们就可以按照当下热映的电视剧来制做一款笔记，例如说：

庆余年鸡腿女孩发型；

广州影片节名星发型盘面点；

……

由于互联网每天都会发生好多热点风波，不管是影视剧、明星，还是社会、时事，有好多点都是可以成为我们塑造笔记的素材，这么我们就围绕这种热点去制造我们的笔记或则视频内容，这除了是个人号，企业号一样是可以去操作的，只不过企业号要稍为注意一下，不要侵权即可，虽然蹭流量是一个快速爆光的方式，好多人就靠这个方式获得了大量的关注。

抢占关键词

抢占关键词这一点十分重要，由于关键词意味着消费者可以搜索的词汇，假如我们把关键词给布局好了，可以带来好多的流量。

例如说你是做小电器产品的，这么关于小电器虽然有好多相关的关键词，例如说常规的关键词：

蒸蛋器那个好？

蒸蛋器如何用？

……

这两个关键词在小红书上的笔记数目都起码有2600篇，如图所示。

“蒸蛋器那个好”和“蒸蛋器如何用”在小红书上有好多笔记

像前面这些关键词就属于热门关键词快手怎么买流量上热门，热门关键词的竞争压力也非常大，我们虽然布了笔记也很容易下沉，所以不能把宝全押在热门关键词上，可以找一些竞争没这么激烈的关键词，也就是属于小众的关键词，这样我们会愈加有优势，也更利于我们的排行诠释。

五大流量形态

笔记加热

我们平常用到最多的肯定还是笔记加热，加热的笔记会随机出现在发觉页从第6顺位+10依次递增

以笔记为加热标的，借助商业化流量让笔记被更多人看见。适用于全阶段的店家，只要有自然数据表现比较好的笔记都可以用商业流量撬动自热流量。要注意的是，只有报备笔记可以通过聚光平台或信息流帐户加热

计费形式为竞价CPC（根据点击计费，可以在聚光帐户自由出价，出价越高能角逐的流量也就越多，出价越低，抢劫的流量也就越少，而且会节省成本，这个就要看的店家抉择了）

搜索推广（搜索通）

搜索广告会出现在关键词下搜索页的第3顺位+10依次递增，也是以报备笔记的方式诠释，也就是说把一篇定向笔记诠释在设定好的关键词搜索页

两种情况之下适宜于搜索推广。第一种，产品冷门，目标人群特别窄，须要通过个别目标关键词和人群的定向来快速精准触达目标人群，适宜；第二种，投放的中后期，品牌词也好，产品词也好，都早已开始有回搜，在一些目标关键词投放一些转化疗效比较的笔记，帮助转化，适宜。

关键词可以自由设定，每位关键词的基础流量不同，平均点击总价也会有所不同

计费方法也是竞价CPC（根据点击计费，流量基数越大的关键词出价都会越高，反之流量基数越小的关键词，出价也就越低）

直播间推广

前两种方式你们用的会比较多，前面三种在没有特定需求的情况下用的就比较少了。直播间推广也比较好理解，就是借助商业化流量来加热直播间，这些方式各平台都有，计价和诠释方式都差不多

发觉页直接诠释“直播间笔记”，可以用人群包做定向诠释，也可以借助聚光平台的智能投放，适用于直播疗效比较好的店家或达人，计费形式跟加热笔记完全一致

要注意的是，假如主播的承载和场控能力还没有经过验证，不建议直接给直播间投流

主播的承载能力和场控能力如何理解？就是我们要观察主播在10人、100人、1000人等分别的表现，例如主播在超过100人在线和弹幕一多就回不过来，影响节奏，那说明这个主播的承载能力就是100人在线，假如直播间能达到100人的在线，那就不建议给直播间投流，先锻练主播的承载能力，直至直播接的住更多的在线之后，再去投流，要不然投下来的在线就都成为了浪费。

商品推广

搜索页下的商品页直接诠释商品，可以用人群包做定向诠释，也可以借助聚光平台的智能投放，适用于产品有活动、大促期间做转化或是新款有打爆需求的店家。

计费形式跟搜索推广完全一致。

落地页推广

落地页一般为H5，可以直接在页面诠释各种类型的广告，也可以做手机号/姓名类型的客咨搜集，凸显在发觉页，位置不固定，右下角会显示广告标。

可以用人群包做定向诠释，也可以借助聚光平台的智能投放。

适用于教育、装修等须要搜集客资的顾客。

计费形式跟笔记加热完全一致。

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